Еще в 2016 году Эльдар Петрович работал по специальности, юристом, но решил изменить свою жизнь. Теперь он спортивный директор крупного футбольного консалтингового агентства TopScout. В интервью «Матч ТВ» он рассказал, как:
- Смотрел по 20-30 матчей в неделю чемпионатов Восточной Европы, Азии и Африки
- Летом «Спартак» искал в Африке нападающего типа Лукаку. И нашел!
- Желсон Мартинш дал согласие на переход в РПЛ. Сделку заблокировал тренерский штаб
- Перевезти Гамшика в Китай и не заработать
- Зимой «Рома» была готова купить Чалова. ЦСКА не заинтересовался
- ЦСКА будет просить за Федора 30-35 миллионов. Клуб ориентируется на АПЛ
- Армейцы запустили фейковую новость об Абеле Эрнандесе и всех переиграли
— Понял, что больше не хочу ходить на работу, которая мне неинтересна. В интернете нашел курсы и выучился на селекционера. Месяц обучения со спикерами от топовых клубов России и Европы определяет ребят, которые могут работать в футболе. После этого начинаешь смотреть тонны футбола разного качества — Восточная Европа, чемпионаты ближнего зарубежья, Азия, Африка. Такое количество разного футбола давало более тонкое понимание уровня игроков по всему миру. Иногда приходилось смотреть такое, что потом РПЛ воспринималась как АПЛ. Сейчас я могу уверенно сказать, что наш чемпионат заслуженно входит в топ-10 мировых лиг.
На курсах я познакомился с Арменом Маргаряном, который отвечал за селекцию по России в «Локомотиве». В дальнейшем он привлекал меня к работе, я входил в нештатный отдел. Мы занимались мониторингом молодых игроков в ПФЛ и КФК, составили базу из 300 футболистов.
— Искали игроков для «Казанки» и молодежки?
— В основном да. Изучили команды ПФЛ и КФК во всех зонах, по каждому игроку составили отчет. Разделили их на категории — А, B, C в зависимости от перспективы дорасти до первой команды. «Локомотив» подписал 5-6 ребят. Думаю, мы проделали хорошую работу, поскольку с ними «Локо» выиграл чемпионат России и вышел из группы юношеской лиги УЕФА. При этом мы приносили пользу не только клубу, но и себе. Потом эти знания и база помогли, когда я проходил собеседование в агентство.
— У меня есть доступ к InStat, я тоже считаюсь скаутом? Теперь в пару кликов любой человек может найти всю информацию о любом футболисте с видео.
— Скаут должен сочетать в себе несколько качеств. Во-первых, на базовом уровне понимать футбол. Если этого понимания нет, то нельзя разглядеть и зацепиться за преимущество игрока. Если ты предложишь пять слабых футболистов, то, скорее всего, на этом твоя карьера закончится. Эта позиция называется скаут-разведчик. Необходима высокая работоспособность. Просмотр — сложный процесс, который требует постоянной концентрации и глубокого анализа, 80% рабочего времени скаут смотрит матчи, остальные 20% — составляет отчеты.
Ступень выше — скаут-переговорщик, который должен уметь вести переговоры, соответственно знать языки. Важна пунктуальность и быстрота мышления, поскольку часто ситуация требует оперативного анализа и качественной презентации отчета.
InStat, безусловно, изменил ситуацию на рынке. Раньше скаутами могли работать только бывшие футболисты, которые и сейчас остались. Их называют скаутами-экспертами. Как правило, они дают финальную точку зрения руководству внутри клубов. InStat точно не убил профессию, скорее упростил. Раньше за неделю можно было посмотреть 3-4 игры на выходных, сейчас — 20, в редких случаях даже 30 матчей.
— Самая необычная игра, которую вы просматривали.
— Например, матч африканской Лиги чемпионов между командами из Уганды и Танзании. Вообще экзотичных игр было очень много. Африка не очень развита в InStat, пожалуй, единственный регион, в котором он не особо помогает. Слишком много подстав с возрастом, поэтому лучше смотреть на месте. Вообще практика последних лет показывает, что напрямую футболистов из Африки в Россию не берут, в основном — транзитом через Восточную Европу или другие чемпионаты.
— Только «Спартак» продолжает. Для «Спартака-2».
— Летом нам приходила заявка — искали центрального нападающего формата Лукаку и мощного опорника. Обоих из Африки. Наши кандидатуры по уровню не подходили, поэтому агентство не стало их предлагать «Спартаку». В итоге сеть красно-белых нашла нужного игрока и привезла в систему клуба. Многие ругают селекцию «Спартака», но я могу их только похвалить, она работает на очень приличном уровне.
Примечание «Матч ТВ»: Форварда зовут Тиуб Тьерно — он из Сенегала. Рост — 194 см, вес — 91 кг.
— Нимели, Самбу и Сакала — первый заход «Спартака» в этом направлении. Сейчас — второй. Эта идея засела в голову президенту клуба, и он решил от нее не отказываться.
— Правильно ли я понимаю, что скаутинг — это низшая ступень агентского бизнеса? Все стремятся быть агентами, потому что там деньги.
— Наверное, у нас ситуация так и обстоит. В Европе у селекции немного другие зарплаты и роли. Надеюсь, и мы к этому придем, поскольку селекция может приносить клубам реальные деньги и выводить в прибыль. На телеправах, призовых, продаже атрибутики в России не заработать, остается только селекция.
— Мы с вами познакомились из-за Пентека. Сейчас он перебрался в «Милан» и стал главным открытием сезона. Если бы все пошло по вашему сценарию и вы привезли его в Россию, то ничего этого бы не было.
— Как показало время, он сделал правильный выбор, уехав в Италию. Кстати, в этом и есть разница в менталитете. Наши игроки смотрят в первую очередь на турнирную таблицу и отказываются идти в клубы, которые не борются за еврокубки в своей стране. В Европе футболисты готовы ехать в любой топ-чемпионат, в любую команду, лишь бы быть на виду. После успеха Пентека в «Дженоа» его вели селекционеры со всего мира, но все решили близкие отношения президентов «Дженоа» и «Милана». По сути, это клуб-сателлит (партнер).
— Вы сильно расстроились, что вам не удалось привезти Пентека в Россию или больше рады за игрока?
— Тогда я был очень расстроен. Мне было непонятно, почему за эти деньги (5 млн) клуб не может все бросить и подписать игрока. Но все не так однозначно, как кажется. Условно, клубу можно предложить хорошего нападающего за адекватные деньги, но он откажется, поскольку в первую очередь команде нужен центральный полузащитник. И только купив его, клуб готов на оставшиеся деньги приобретать нападающего. Сейчас же я испытываю исключительно радость за Пентека.
— Летом вы вели переговоры с агентами Желсона Мартинша и российским клубом. Что за история?
— Только без названия команды. В «Спортинге» произошел конфликт, и мы решили пробить игроков, которые собирались разрывать контракт. Это были Бас Дост, Желсон Мартинш, Руй Патрисио и Вильям Карвалью. Трое отказались [от варианта в России], а агенты Желсона Мартинша сказали, что как раз летят в Сочи на матч Португалия — Испания и готовы встретиться и переговорить. Мы полетели, чтобы понять, насколько живой у них интерес. Они были не прочь рассмотреть Россию на определенных условиях. Точной цифры не назову, но он стал бы самым высокооплачиваемым игроком лиги.
— То есть примерно 5+ млн евро в год?
— Да, где-то так. Через два дня состоялась встреча с руководством одного из клубов, и нам дали предварительное согласие, услышав эти цифры. Я был почти уверен, что трансфер произойдет. Неожиданно пришло письмо из клуба, что тренерскому штабу этот футболист не подходит.
— Желсону Мартиншу было нормально ехать в РПЛ? Это же карьерное самоубийство, когда тебя хотят топ-клубы в Европе. Он вообще знал, что агенты хотят пристроить его в нашу лигу?
— Ни для кого не секрет, что футболисты такого уровня едут к нам за деньгами, здесь другие зарплаты и налоги. Да, инфраструктура и антураж на стадионах подтянулись после ЧМ, но до европейского топа все равно еще далеко. Поэтому все решают финансы. Агенты Желсона занимаются им с 14 лет, для них он как сын. Естественно, они поговорили с ним после игры [Португалия — Испания], и футболист сказал, что за такую сумму приедет в Россию. Это было в три раза больше, чем он получал в Португалию. Кроме того, команда, которую ему предлагали в РПЛ, играет в еврокубках и обладает отличной инфраструктурой, поэтому — да, он был готов ехать.
— У него ведь была сложная история с расторжением. Не было до конца понятно, придется потом платить «Спортингу» за трансфер или нет. Берешь его свободным агентом, а потом «Спортинг» выигрывает суд, и нужно заплатить 40-50 миллионов. Может, решили не рисковать?
— Игрок имел все основания, чтобы разорвать контракт после истории с болельщиками.
Справка «Матч ТВ»: Болельщики ворвались на базу и начали избивать игроков. Возможно, по заказу президента. Подробности.
Агенты учитывали эту историю и предлагали две разные суммы комиссионных. Одна — и судебную тяжбу ведет клуб, другая — непосредственно они, агенты.
— Агенты взяли на себя судебные разбирательства и проиграли. Суд обязал клуб заплатить 40 миллионов. Что делать?
— Агенты ведь не враги сами себе, они понимали судебные перспективы. Насколько я знаю, Мартинш имел основания разорвать контракт, поэтому нужно было просто это доказать в суде. Зависит от качества юристов.
— Слышал, что «Атлетико», куда перешел Желсон, все-таки решил заплатить «Спортингу».
— Не совсем так. Он дал согласие заплатить 30-35 миллионов, но это исключительно связано с пиренейской историей. «Спортинг» постоянно растит молодых талантов, поэтому мадридцы не захотели с ним ссориться. В итоге, насколько мне известно, так и не заплатили. Желсона отдали в аренду «Монако», который вроде как собирается выкупить его в конце сезона.
— То есть наш топ-клуб отказался от подписания Желсона Мартинша только потому, что тренер сказал — игрок не подходит ему?
— По крайней мере, так звучит финальная версия: «Тренерский штаб не захотел этого футболиста». Но нужно понимать, что это необязательно так. Возможно, действительно отчасти повлияла перспектива суда. Право клуба посчитать, что топ-игрок на правах свободного агента, но с судебным риском и большой зарплатой ему не нужен.
— Как получилось, что вы участвовали в переезде Гамшика в Китай?
— Пришел запрос от итальянских партнеров на футболиста мирового уровня в Китай. Подняв базы, решили, что Гамшик будет лучшим вариантом. Кроме того, у нас были неплохие контакты с его агентом. Я переговорил с ним, он заинтересовался. Совпало, что с лета они рассматривали варианты переезда в Китай или МЛС. Гамшик несколько раз клялся в верности Неаполю, поэтому решил не переходить в другие европейские клубы. Сдержал слово.
Получив от агента Гамшика согласие на переход, мы предложили его одному китайскому клубу. Там была сложная ситуация с потолком зарплат, и клуб долго все взвешивал. Мы переговорили с другими клубами. «Далянь Ифан» изначально сказал, что не готов потянуть финансы, но вдруг передумал и вступил в переговоры. В итоге подписал Гамшика.
— Это сделка стала золотой для вас и вашего агентства?
— Могла стать, но в результате она стала золотой для клуба. Так бывает в футболе.
— Звучит слишком абстрактно.
— Часто случается, что посредников пытаются вывести из игры, несмотря на проделанную работу и роль. Китайский рынок довольно специфичен, там все контролируют три местных агента. Если сделки проходят без их участия, то они стараются сделать трансфер невозможным. Давят на клуб, который, чтобы не испортить отношения с агентом, поддается. В итоге куш делили другие люди.
Но эта история дала нам выход на один из китайских клубов, которому действительно интересна селекция. Раньше в основном там ориентировались на ценники Transfermartkt, но сейчас вроде бы появляется спрос на профессиональную селекцию. Посмотрим, что выйдет из этого сотрудничества.
— На сайте вашего агентства есть отчет о Гендузи. Вы как-то связаны с его переходом в «Арсенал»?
— Нет, но мы изучали его, когда он был в «Лорьяне». Хотели предложить парня в России, но передумали, когда узнали ценник. Мы даже не стали брать авторизацию у агента и пытаться прийти к нашим клубам. 7-8 миллионов он стоил «Арсеналу», для наших команд умножайте на полтора. Игрока из второй лиги Франции в России за такие деньги никто бы не купил. Футболист сильный, но уже тогда стоил реальных денег.
— С кем и при каких обстоятельствах вы вели переговоры по Чалову?
— Опять же, на нас вышли через итальянских партнеров агентства. У них хорошие отношения с Мончи (бывшим спортивным директором «Ромы». — «Матч ТВ»), который попросил своих итальянских знакомых узнать о возможных условиях трансфера. А те пришли к нам.
— «Рома» была готова расстаться с суммой, сопоставимой с той, которую изначально предлагал «Ювентус» за Головина (18 млн). Эти деньги явно не устраивали ЦСКА, поэтому большого интереса со стороны армейцев не последовало. Сейчас Мончи ушел из «Ромы», поэтому мне сложно сказать, насколько этот трансфер вероятен. Но я уверен, что ЦСКА будет просить минимум в полтора раза больше. 30-35 миллионов — за такие деньги Чалов уедет из России.
— С «Ромой» совсем было без шансов? Мончи был действительно заинтересован?
— Да, он приезжал в Москву на игру «Ромы» с ЦСКА и ждал положительных сигналов, что руководство и агент лояльно относятся к переезду Чалова в Италию. Я разговаривал с агентом Чалова [тогда — Виктор Панченко], а Мончи наблюдал ситуацию со стороны. Но предпосылок не было. ЦСКА сумма не устроила. Соответственно Мончи напрямую с клубом не общался. При этом, насколько мне известно, «Рома» сделала достойное предложение по другому игроку ЦСКА.
— Мончи вообще не останавливала история с Сейду Думбия? Это же был провал.
— Каждый случай индивидуален, поэтому, видимо, нет. В ЦСКА создается семейная атмосфера, и не всем удается раскрыться в других лигах без этой атмосферы. Да и ситуации совсем разные. Почему такой ценник за Чалова? Есть пример Головина. Во-первых, «Ювентус» изначально давал за Александра 17-18 миллионов, но ЦСКА грамотно взял паузу и продал почти в два раза дороже. Во-вторых, Чалов моложе, еще и нападающий. Поэтому ЦСКА и просит за него больше, чем за Головина. Игрок, который забивает в России 20 голов за год, способен забивать сопоставимое количество мячей и в более сильном чемпионате.
К тому же мы не знаем точный возраст Думбия, сколько ему было при переходе в «Рому». Ведь в дальнейшем он нигде себя не проявлял — ни в «Роме», ни в «Базеле». Зато вернулся в ЦСКА, в родную атмосферу, и помог команде выйти в Лигу чемпионов.
— Вопросы по возрасту Думбия действительно имеют место?
— Лично у меня каждый второй африканец вызывает огромные подозрения.
— Что скажете о египтянине Кристиане Эмиле, новом агенте Чалова?
— В России он известен тем, что ведет дела Слуцкого. Думаю, Леонид Викторович посоветовал ему взять Чалова. Эмиле представляет одно из ведущих английских агентств, у которого есть выходы на все клубы АПЛ. Это агентство знает в Европе каждая команда с деньгами. Полагаю, у агента есть понимание, что в ближайший год или два Чалов перейдет в АПЛ.
— Эмиле будет предлагать форварда армейцев клубам АПЛ?
— Команды, которым летом понадобится нападающий, будут обращаться к агентству. То в свою очередь станет предлагать Чалова в качестве варианта усиления. Механизмов может быть много. Возможно, переговоры уже состоялись. Кто-то понимает, что им нужен молодой нападающий в районе 30-35 миллионов евро. В Европе за такие деньги очень сложно подписать футболиста, который проявил себя в топовой пятерке чемпионатов. Соответственно, вполне реален курс на Россию.
Открыть видео— Получается, что Слуцкий, даже уйдя из ЦСКА, продолжает помогать игрокам и клубу. С Абелем Эрнандесом он ведь тоже консультировал.
— Это распространенная практика, не вижу ничего плохого. Тренер может давать рекомендации по своей стране, если его об этом просят.
С Эрнандесом интересная история. Хайповый игрок, немало народу пыталось взять его в работу не только в России. В какой-то момент он был самым дорогим свободным агентом, по данным Transfermarkt. Очень многие посредники посредников выходили с предложением привезти его в Россию, поэтому я не хотел включаться в эту историю. Но затем один агент прислал паспорт Эрнандеса и попросил помочь ему в России. Потом мы пообщались с самим игроком и решились включиться в эту игру.
- Его агент Оскар Бентанкур — один из ведущих в Латинской Америке — не понимал ситуации с ЦСКА. Подписание контракта затягивалось, и они начали нервничать, искать иные варианты. Абель же хотел поскорее подписать контракт, поэтому давал нам авторизацию на ведение переговоров с другими командами РПЛ после 1 августа. Сложный момент, но раньше он не мог, поскольку авторизация была у Бентанкура до этого срока. Абель был готов передать авторизацию нам, если его агент не решит вопрос до 1 августа.
30 или 31 июля ЦСКА запустил новость в прессе, что Абель хронически травмирован, поэтому армейцы отказываются от него. Через день или два он подписал контракт.
— Зачем это нужно было ЦСКА?
— Чтобы сбить ажиотаж вокруг форварда. Новость сделала это. После нее мы решили, что не стоит предлагать его в другие клубы. Так благодаря фейковой новости армейцы исключили интерес потенциальных покупателей и спокойно подписали игрока.
— ЦСКА правда красиво все сделал.
— Поэтому он и выделяется в России. Их летняя трансферная кампания — образец для меня. Это модель, которая, надеюсь, будет принята в России в ближайшее время. Команда за 10-12 миллионов полностью обновилась и показывает симпатичный футбол. Все новички уже стоят в разы дороже. Единственный игрок, который пока не раскрылся, — Нисимура. Но он очень молод и попал в другой мир. Ему нужно больше времени, чтобы адаптироваться к России и показать себя.
— Писали, что красно-синие застраховались от травматизма Эрнандеса.
— Не владею информацией, но вполне допускаю. Это тот клуб, который себя перестраховывает. Кстати, ходили слухи, что зарплата Абеля — 3 млн евро + 3 млн за подписание. Могу сказать, что это неправда. Эти деньги он хотел получить в другой российской команде, но в ЦСКА, по моим сведениям, согласился зарабатывать в два раза меньшие. Это феномен ЦСКА. Умение договориться на приемлемых условиях.
Читайте также:
- Бросить футбол, работать в палатке и охранником, поиграть против Витселя и Феллайни. Мы записали топовую историю русского украинца в Бельгии
- Платили 150 тысяч, капитан бросил работу в Наркоконтроле, город топил за «Кубань». Как в Краснодаре создавали русский топ-клуб
- Он уже 35 лет в футболе! «Матч ТВ» поговорил с самым возрастным действующим русским игроком
- Провел отпуск в Саудовской Аравии, женился по законам ислама, любимый город — Грозный. «Спартак» вернул воспитанника
- Капитан великой «Алании» Джиоев — о Беслане, кабинетном чемпионстве «Спартака» и Уткине
- «Видимо, в России это не нужно». Отработать 20 лет в милиции, стать тренером и уехать в Китай
* Соцсеть, признанная в России экстремистской
